Мільйонер з нетрів. Як перетворювати недоліки в переваги?

Принцип «з грязі в князі», часто зустрічається в американських біографіях. Якщо ти хочеш піднятися наверх набагато краще почати знизу.

Принцип «з грязі в князі», часто зустрічається в американських біографіях, згодом отримав дві різні інтерпретації. Версія XIX століття робила наголос на недоліки, які компенсуються в майбутньому. Якщо ти хочеш піднятися наверх набагато краще почати знизу: так ти отримаєш необхідні навички і мотивацію для того, щоб досягти успіху. У наші дні ми не вчимося у бідності, ми уникаємо її.

1. Із грязі в князі

Сідні Вейнберг народився в 1891 році в родині поляка Пінкус Вейнберга, торговця лікером і бутлегера в Брукліні. Крім Сідні, в сім'ї було ще десять дітей. За словами нью-йоркського письменника І.Дж. Кана, Сідні був дуже низького зросту і тому «йому постійно загрожувала небезпека бути поглинутим стільцями значних розмірів».

Сідні вимовляв своє прізвище як «Вайн-бойга». Закінчив школу в 15 років. На шиї у нього залишився шрам на згадку про одну битву на ножах, яка сталася ще в ранньому дитинстві, коли він продавав вечірні газети на Гамільтон-авеню. Це кінцева зупинка порома, що виходив із Манхеттена в Бруклін.

У 16 років він потрапив на Уолл-стріт і не міг відірвати погляду від «прекрасних високих будівель», як він згадував пізніше. Почавши з верхнього поверху одного з будинків, питав в кожному офісі: «Чи потрібен вам хлопець для якоїсь роботи?» Спускаючись нижче і нижче, до кінця дня він дійшов до маленької брокерської фірми на третьому поверсі. Там було закрито. На наступний ранок Сідні туди повернувся. Він збрехав, що напередодні йому запропонували бути помічником двірника за три долари на тиждень і веліли повернутися вранці. Маленька брокерська фірма називалася Goldman Sachs.

З цього моменту в книзі Чарлі Елліса «Партнерство: Створюючи Goldman Sachs» розповідається про стрімке становленні Вейнберга. Вейнберг був незабаром переміщений в поштове відділення, яке він швидко реорганізував. Саш відправив його в бізнес-коледж в Бруклін, вивчати чистописання. До 1925 року фірма купила йому місце на Нью-йоркській фондовій біржі. До 1927-му він став партнером. До 1930-му - генеральним партнером, і протягом наступних 39 років - до самої смерті в 1969-му - Вейнберг був іконою Goldman Sachs, перетворивши фірму з потенційного партнера середньої руки в головний інвестиційний банк світу.

2. Бідність - це добре?

Принцип «з грязі в князі», часто зустрічається в американських біографіях, згодом отримав дві різні інтерпретації. Версія XIX століття робила наголос на недоліки, які компенсуються в майбутньому. Якщо ти хочеш піднятися наверх, думає що йде, набагато краще почати знизу: так ти отримаєш всі необхідні навички і мотивацію для того, щоб в подальшому досягти успіху. «Нью-йоркські підприємці вважають за краще наймати хлопців з села, так як вважається, що вони працюють старанніше, більш рішучі, слухняні і доброзичливі, ніж корінні нью-йоркці», - написав Ірвінг Дж. Віллі в своєму дослідженні «Люди Америки, які себе самі створили» (1954). Ендрю Карнегі, чия особиста історія поставила напрямок для кар'єристів XIX століття, наполягав, що народитися, вирости і виховуватися в школі бідності - це велика перевага. Згідно Карнегі, «немає від дітей мільйонерів або почесних членів товариства світ отримує своїх вчителів, мучеників, винахідників, управлінців, поетів чи навіть ділків. Всі вони виходять з царства бідності, яке дає їм всі ці можливості ».

Сьогодні лідирує протилежна концепція: ми звикли пов'язувати успіх і просування до нього з перевагами соціальними і економічними, з фінансовою підтримкою цих умов. Всі механізми соціальної мобільності (стипендії, соціальні акції, іпотека) пов'язані з тим, щоб перетворити бідних з «аутсайдерів» в «інсайдерів» - з невдах в успішних людей; врятувати їх від безгрошів'я.

У наші дні ми не вчимося у бідності, ми уникаємо її, і книга типу історії Елліса в Goldman Sachs - це майже ідеальний приклад для того, щоб зрозуміти, як працює соціальна мобільність. Шість сотень сторінок в книзі Елліса присвячені фірмі, яка символізує золоту еру Уолл-стріт. З часів буму 1980-х аж до банківської кризи останнього десятиліття Goldman приводила бездоганних членів соціально-економічної еліти на Уолл-стріт, де вони здійснювали фантастично складні операції і збивали величезні статки. Однак коли відкриваєш 72-ю сторінку книги - главу, що розповідає про роки Сідні Вейнберга, - здається, що потрапляєш в іншу епоху. Людина, яка створила Goldman Sachs такою, якою ми її знаємо, був бідняком, неосвіченим членом зневажаються меншин - і його історія так цікава, що, можливо, тільки Ендрю Карнегі зможе її зрозуміти.

3. Бути в меншості

Вейнберг ні фінансовим магом. Його чудеса були скоріше соціальними. За часів свого розквіту Вейнберг був керівником 31-го ради директорів компанії. Він був учасником 250 зустрічей рад директорів або комітетів в рік, а у вільний час часто парився в турецькій лазні готелю «Балтімор» з ким-небудь типу Роберта Вудраф з «Кока-Коли» або Бернарда Гімбеля з «Гімбеля». Під час Великої депресії Вейнберг служив в консультативному відділі Франкліна Рузвельта і в містобудівній раді, і F.D.R. називав його політиком за вміння примиряти ворогуючі сторони. У воєнний час він був віце-президентом військового комітету продовольства, де був відомий як Викрадач трупів через те способу, яким він переконав молодих бізнесменів приєднатися до військових дій. Вейнберг, здавалося, був першим, хто переконав молодих підприємців приєднатися до спільної роботи під час війни, довівши, що це найвірніший шлях - завоювати зараз лояльність споживачів, щоб вона працювала на них і далі, в повоєнний час.

Коли Ford Motors Company вирішила почати розміщення своїх акцій в середині 1950-х, що до сих пір залишається однією з найбільших угод в історії, обидва головних підрозділи в цій надзвичайно складній операції - сім'я Форд і Фонд Форда - хотіли, щоб справою керував Вейнберг. Він був Містером Уолл-стріт. Чи існують видатні виконавчі директори корпорацій, про яких Вейнберг не міг би сказати: «Він насправді мій дуже близький друг ...» Промисловці, які хотіли отримати якусь інформацію про своїх конкурентів, незмінно приходили до Вейнберг, так само як торговці консультуються в кредитно -рейтінгових агентствах. Стандартне закінчення більшості його телефонних розмов виглядає приблизно так: «Хто? .. Звичайно, я знаю його. Добре знаю ... Раніше був заступником міністра фінансів ... О'кей. Я попрошу його зателефонувати тобі ».

Ця товариськість - якраз те, чого ми очікуємо від глави інвестиційного банку. Уолл-стріт - особливо клубна Уолл-стріт на початку і середині ХХ століття - була бізнесом відносин: ти робиш товарні пропозиції Continental Can тому, що ти знаєш главу Continental Can. Прийнято думати, що в бізнесі, заснованому на зв'язках, безсумнівна перевага у еліти. На тлі цього ми більше не сприймаємо бідність, як в XIX столітті, як щось корисне. Тобто в ідеалі для того, щоб провернути справу з Continental Can, тобі потрібно знати главу Continental Can, і в ідеалі ж для того, щоб познайомитися з главою цієї компанії, добре було б вчитися разом з ним в Єльському коледжі.

Але Вейнберг-то там не вчився, і він навіть не намагався влитися в кола еліти. «Ми повинні прояснити цю справу, - говоритиме він. - Я просто невіглас, неосвічений дитина з Брукліна ». Він купив скромний будинок в Скарсдейлі в 1920-м і прожив там весь залишок життя. Він їздив на метро. Вейнберг буде говорити про свою загальноосвітній школі як про Прінстоні і жартома буде скуповувати ключі «Фі Бета Каппа» (Phi Beta Kappa - одне з найстаріших студентських товариств в Америці, члени якого мали особливі символи-ключі. - Прим. Пер.) В ломбардах і залишати відвідувачам на пам'ять як сувеніри. Рузвельт цінував його вміння і знання настільки, що хотів зробити послом в Радянському Союзі, а його зв'язки на Уолл-стріт були такими великими, що його телефон ніколи не замовкав. Але при кожному зручному випадку Вейнберг нагадував свого оточення, що він - по іншу сторону барикад.

На одній із зустрічей ради, пише Елліс, «проходила дуже нудна презентація, тупа, з деталізованою статистикою. Цифри, цифри, цифри. Коли занудний презентатор нарешті зробив паузу, щоб передихнути, Вейнберг підстрибнув, вельми демонстративно махаючи своїми паперами, і закричав: «Бінго!»

Найкраща стратегія для іммігранта, згідно з відомим прислів'ям, - це «думати на ідиші, а одягатися як британець». Вейнберг надходив саме так.

Чому ця стратегія працювала? Це велика загадка кар'єри Вейнберга, і дуже важко не прийти до висновку, що робить Карнегі: в історії бувають моменти, коли бути аутсайдером - значить в майбутньому стати інсайдером. Нескладно уявити, наприклад, що главі Continental Can дуже сподобався той факт, що Вейнберг був з «нізвідки», аналогічна тій, що нью-йоркські роботодавці воліють хлопців з околиць. Вейнберг був вихідцем з Брукліна; як він міг бути не ідеальним?

Походження Вейнберга також дозволяло йому грати класичну роль «среднеклассового меншини». Соціологи заявляють: одна з причин, по яким перси в Індії, західні азіати в Африці, китайці в Південно-Східній Азії, ліванці на Карибах на тлі інших жителів були такими успішними, в тому, що вони не пов'язані з громадами, в яких працювали. Якщо ти малайзієць в Малайзії, або кенієць в Кенії, або афроамериканець в Ватса і хочеш піти працювати в продовольчий магазин, то безумовно почнеш з проблем: у тебе є друзі і родичі, які хочуть роботу або знижку. Ти не можеш заборонити сусідам брати кредит за кредитом, тому що вони адже твої сусіди, і твоя соціальна і бізнес-життя пов'язані. Ось як описує антрополог Брайан Фостер комерцію в Таїланді:

«Продавцю, який був пов'язаний традиційними соціальними зобов'язаннями і обмеженням, було б важко починати традиційний бізнес. Якщо, наприклад, він був повноцінним жителем села і схильний до громадським обмеженням, цілком логічно, що він був би щедрий до прохань потребують соратників. Йому було б важко відмовляти в кредитах і так само важко вибивати борги ...

Ті, хто не є частиною соціуму (типу вищезазначених китайців в Південно-Східній Азії, ліванців на Карибах і т.п. - Прим. Пер.), Цих обмежень не мають. Людина, що належить такій групі, вільно розділяє фінансові та соціальні відносини. Він може називати безнадійний борг безнадійним боргом, а поганого відвідувача - поганим відвідувачем без занепокоєння за соціальні наслідки такої чесності ».

Вейнберг якраз мав цією якістю, і, здається, саме це приваблювало виконавчих директорів, які наймали його на роботу. Голова General Foods відкрито заявляв: «Сідні, здається, єдина людина з усіх, кого я знаю, який в середині засідання може сказати те, що одного разу вже сказав:« Мені здається, ти неправий », - і якимось чином змусити мене думати , що це комплімент ». Те, що Вейнберг може перетворити зауваження в комплімент - це наслідок його шарму. А то, що він може висловити своє зауваження, коли йому спаде на думку, - це наслідок його соціальної позиції. Ти не можеш сказати голові General Foods, що він ідіот, якщо ти був його однокурсником в Єлі. Але ти можеш це зробити, якщо ти син Пінкус Вейнберга з Брукліна. Говорити правду простіше з позиції культурного відстані.

Елліс каже про Вейнберг:

«Незабаром після того як він був обраний главою General Electric, Філіп Д. Рід запросив Вейнберга представляти групу компаній на банкеті в« Вальдорф Асторія ». Знайомлячи його з колегами, Рід висловив надію, що містер Вейнберг відчуває те ж, що і він сам. «Що GM - це самий великий інструмент найвеличнішою індустрії в самій великій країні світу». Вейнберг піднявся на ноги. «Я можу погодитися з думкою про саму великій країні, - почав він. - І, гадаю, я навіть куплюся щодо цієї теми з найбільшою індустрією. Але те, що GM - самий великий бізнес в цьому полі діяльності, - будь я проклятий, але не назву його таким, поки не заведу біноклем ». Потім він знову сів, вже під гучні оплески.

В GM вейнбергскую неповагу все ж любили. За часів Другої світової війни високопоставлений чиновник, адмірал Джин-Фрайнчойз Дарлан, відвідав Білий дім. Дарлан був класичним французьким військовим, наділеним великою владою, і вважалося, що у нього було симпатію до нацистів. Офіційно заявлялося, що у Дарлана налагоджені зв'язки з союзниками, і так вважали всі, крім Вейнберга. Аутсайдери цілком спокійно можуть сказати те, що інші бояться, і при цьому обов'язково розташують до себе всіх оточуючих. «Коли настав час прощатися, - пише Елліс, - Вейнберг, виходячи з кімнати, заліз в свою кишеню і, діставши звідти 25-центову монетку, простягнув її одягненому з голочки адмірала зі словами:« Ей, хлопець, підвези-ка ».

Ідея, що аутсайдери можуть отримувати вигоду зі свого становища, йде врозріз з нашим розумінням. Приказка «Думай на ідиші, веди себе як британець» передбачає, що аутсайдер може вміло приховувати свої відмінності. Але були в історії випадки, коли меншини отримували вигоду за рахунок випинання або навіть перебільшення своїх відмінностей. Історик з Берклі Юрій Слезкин стверджує в своїй книзі «Єврейський вік» (2004), що ідиш еволюціонував нетипово: вивчаючи його форму і структуру, розумієш його повну і фундаментальну штучність - це мова людей, які зацікавлені, за словами Слезкин, в «підкресленні своїх відмінностей і самозахисту ».

Антрополог Л.А. Пітер Госліна, займаючись дослідницькою роботою, не тільки вивчав в одній малайзійської селі життя корінного населення, але і спостерігав за власником місцевого магазину - китайцем, який «добре приміряв на себе малайську культуру і виявився скрупульозно чутливим до малайців в багатьох аспектах, включаючи повсякденне носіння саронга , тишу і ввічливість малайської мови, скромні і привітні манери. Однак в той час, коли потрібно було виходити в поле і збирати урожай, він одягав свій китайський костюм з шорт і нижньої сорочки, говорив в набагато більш міцних виразах і діяв, за словами одного малайзійського фермера, «майже як китаєць». Це поведінка була свідченням того, що він не буде сприйнятий як звичайний малайський хлопець, від якого можна очікувати великодушності або пільгових кредитних умов.

У книзі Елліса повторюється історія про Вейнберга, описана ще Лізою Ендліч: «Goldman Sachs: Культура успіху» (1999). Ліза в свою чергу повторює історії про Вейнберга з посиланням на Кана, а Кан вказує на історії, розказані Вейнберг і його друзями. Але потім ти розумієш, що це дійсно просто історії: анекдоти, створені лише для підігрівання інтересу.

Елліс пише:

 «Один друг розповідав про те, як Вейнберг брав участь в званому обіді у Моргана, де стався наступний розмова:« Містер Вейнберг, я припускаю, ви служили на останню війну? »

- «Так, сер, я був на війні - у Військово-морському флоті». - «І ким ви там служили?» - «Кухар другого класу».

Морган був захоплений ».

Звичайно, насправді Морган ні захоплений. Він помер в 1913-му, до того, як почалася Перша світова війна, про яку йшла мова вище. Так що через смерть ніякого обіду давати він не міг, зате Вейнберг вигідно говорити, що таке могло статися. І хоча Вейнберг і правда починав працювати як кухар (через поганий зір), він швидко доріс до вищого суспільства військово-морської інтелігенції і потім більшу частину війни провів, очолюючи інспекцію з перевірки всіх судів, що приходять в пост Норкфолк. Але про це в міфах про Вейнберг не згадується, щоб не руйнувати створений образ.

А ось ще один приклад:

«Спадкоємець великих статків роздрібної торгівлі одного разу провів ніч в Скарсдейлі з Вейнберг. Після того як гість пішов спати, Вейнберг і його дружина, прибираючи зі столу склянки і спустошуючи попільнички (єдиним найманим працівником в їхньому будинку був кухар), помітили, що гість залишив свої костюм і туфлі перед дверима спальні. Вейнберг забрав речі на кухню і, помивши туфлі і почистивши костюм, поклав їх назад. На наступний день, йдучи, гість простягнув Вейнберг п'ять доларів і попросив його передати це слузі, який так добре подбав про його гардеробі. Вейнберг подякував йому і поклав гроші в кишеню ».

Дозвольте зауважити: ми припускаємо, що спадкоємець вечеряв в скромній резиденції Вейнберга в Скарсдейлі і ні разу не бачив слугу, також він не бачив його і вранці, але тим не менше був переконаний, що слуга в будинку є. Він думав, що слуга ховається в туалеті? Але що ми розмірковуємо, це якраз та історія, яку Вейнберг потрібно було розповісти, а його аудиторії - почути.

4. Більшість підприємців погано вчилися

Одна справа - стверджувати, що бути аутсайдером стратегічно вигідно. Але Ендрю Карнегі пішов далі. Він вірив, що бідність краще готує до успіху, ніж багатство; тобто, іншими словами, компенсація за брак чого-небудь більш корисна, розвиваюча, ніж збільшення переваг.

Ця ідея одночасно і ясна, і незрозуміла. Особливо з огляду на той смішний факт, що багато успішні підприємці мають проблеми з навчанням. Пауль Орфалея, засновник мережі Kinko, був студентом групи «Д» (аналог наших двієчників і трієчників. - Прим. Пер.), Провалив два класи початкової школи, був вигнаний з чотирьох шкіл і закінчив свою освіту на останньому класі старшої школи (американська high scool - «старша школа» - аналог російських старших класів; іншими словами, освіта Пауля Орфалея обмежилося лише шкільною програмою. - Прим. пер.). «У третьому класі єдине слово, яке я міг читати, - це було слово« the », - говорить він, - і я відстежував, де група читала, слідуючи від однієї« the »до іншої». Річард Бренсон, британський мільярдер і засновник імперії Virgin, кинув школу після безуспішної боротьби з читанням і правописом. «Я завжди був одним з найгірших в класі», - говорив він. Джон Чамберс, якій побудував фірму Cisco, міцно влаштувалися в Силіконовій долині, вартістю в 100 млрд доларів, взагалі не може читати е-мейли. Один з піонерів в індустрії мобільних телефонів Крейг Маккоя хворіє на дислексію, так само як і Чарльз Шваб, засновник скидочного брокерського будинку, який носить його ж ім'я. Коли професор однієї з бізнес-шкіл Джулі Логан опитала групу американських власників малого бізнесу, вона виявила, що 35 відсотків з них ідентифікують себе як хворих на дислексію.

Дуже цікава статистика. Дислексія захоплює ті самі навички, які лежать в основі здатності керувати сучасним світом. Шваб і Орфалея, Чамберс і Бренсон, мабуть, компенсували їх інвалідність тим же шляхом, як і, вважає Карнегі, компенсується бідність. Через свою нездатність до читання та письма вони розвивали чудові навички комунікації і рішення проблем. Через те що їм необхідно було просити допомоги інших, щоб орієнтуватися в світі букв, вони стали великими фахівцями в галузі делегування повноважень. В одному британському дослідженні 80 відсотків підприємців-діслектіков у вищій школі були капітанами спортивних команд, а з тих підприємців, які не страждали подібним захворюванням, капітанами в минулому були лише 27 відсотків. Свої академічні недоліки ці люди компенсували відмінними соціальними навичками, і, коли вони починали працювати, ці вміння давали їм всі можливості для швидкого і стрімкого старту. «У дитинстві я не був самовпевненим, - сказав одного разу Орфалея в інтерв'ю. - Але це на краще. Якщо тобі по життю багато відмовляють, ти вигадуєш, як би це зробити іншим шляхом ».

Немає сумнівів, що нам дуже некомфортно чути, що люди типу Шваба і Орфалея отримують вигоду від своїх недоліків. Як би вражаючим не був їхній успіх, ніхто б з нас не зайшов так далеко, щоб побажати дислексію для своїх власних дітей. Якщо непропорційно велике число бізнесменів хворіють на дислексію, то можна те ж саме сказати і про ув'язнених. Система, в якій люди компенсують свої недоліки, здасться нам дуже вже дарвінівської. Сильні стають сильнішими, а слабкі ще слабше. Людина, яка може похвалитися семимильними прогулянками в школу босоніж, зараз щоранку відвозить своїх внучат за 10 кварталів на своєму позашляховику.

У наші дні ми починаємо вірити, що найкраща дорога до успіху для наших дітей включає в себе ретельно опрацьовану освітню програму: «кращі» школи, найбільш кваліфіковані вчителі, найменші класи, найрізноманітніші кольори в наборі для малювання. Але досить лише одного погляду на країни, де школярі випереджають своїх американських однолітків, - незважаючи на великі класи, застарілі школи і маленькі бюджети, - для того, щоб здивуватися: наше масове захоплення перевагами переваг не так просто, як теорія Карнегі про перевагу недоліків.

Е.Дж. Кан в своїй роботі згадує історію, розказану Аверелем Харріманом, про керуючого, звільнили після того, як Вейнберга взяли на роботу. Справа була в сонячній долині, на лижному курорті Харімау, де, як пише Кан, був присутній Вейнберг, який до цього жодного разу не стояв на лижах:

Кілька президентів корпорацій все разом поставили 25 доларів на те, що Вейнберг не зможе з'їхати з найкрутішою і довгою траси в цій місцевості. Вейнберг було близько п'ятдесяти, але він все ще залишався самим собою. «Я скористаюся допомогою інструктора по імені Франц якийсь або Фріц якийсь і попрацюю 30 хвилин, - сказав він. - Потім я заберу на верхівку гори. Приблизно півдня у мене піде на те, щоб спуститися вниз, а закінчу я свою трасу тільки з однієї лижею, а потім ще два тижні я буду чорно-синій, але я виграю цю суперечку ».

Це приклад того, як біла еліта на тлі гірської ідилії піддає маленького єврея з Брукліна дідівщину школи-інтернату. Але це лише ще один виверт Вейнберга, так як історія розказана в світлі рішучості бруклінського дитини, який душу продасть, аби виграти цей спір з посміхається виконавчими директорами. Можна уявити, що Вейнберг розповів цей випадок спочатку своїй дружині, а вже потім друзям в парній «Балтімора». І коли він прокинувся у своєму ліжку на наступний ранок, ця історія, цілком можливо, трапилася з ним, тому що іноді приниження - це лише гарна нагода в потрібний момент повести себе абсолютно несподівано.

20 років по тому Вейнберг здобув свою найбільшу перемогу, здійснюючи публічне розміщення акцій Ford Motors Company, яка була заснована, звичайно, цим неперевершеним антисемітом Генрі Фордом. Торкнув чи єврейське питання серце Вейнберга? Може бути і так. Але він, можливо, розумів, що за слухом, що євреї контролюють всі банки, лежить цілком чітка ідея, що євреї хороші банкіри. Якщо перше використовувалося як принизливий стереотип, то за допомогою другого можна було відхопити кілька нових клієнтів, якщо, звичайно, попрацювати головою. Якщо ти хочеш побудувати імперію, тобі потрібно працювати з тим, що є.

5. Більше Вейнберг, менше Катчінгсов

У 1918-му Генрі Голдман, один з генеральних партнерів Goldman Sachs, пішов з компанії через суперечку про позики за часів Першої світової війни. Голдман був германофілів, тобто виступав проти допомоги союзникам у війні. (І це той самий Генрі Голдман, який пізніше купить 12-річного Ієгуді Мену? Хіну скрипку Страдіварі, а Альберту Ейнштейну подарує яхту). Брати Саш - Уолтер і Артур - відчайдушно потребували заміни і врешті-решт зупинилися на кандидатурі молодого чоловіка на ім'я Вадділл Катчінгс, близького друга Артура з Гарварда. Він працював на Sullivan Cromwell, одну з великих і аристократичних юридичних фірм Уолл-стріт. У нього за плечима був досвід роботи в промисловості, кілька реорганізацій компаній і, «що найголовніше», як пише Елліс, «Катчінгс був одним з найбільш талановитих, приємних, чарівних, добре освічених і ділових персон на Уолл-стріт».

Смілива ідея Катчінгса була в тому, щоб створити величезний інвестиційний трест під назвою Goldman Sachs Trading Corporation. Це був попередник сьогоднішніх хеджевих фондів; йому було доручено скуповувати значні пакети акцій, що належать групам корпорацій. Фонд спочатку мав 25 млн доларів, але потім Катчінгс, в період буму 1920-х, подвоїв його до 50 млн, і потім ще раз до ста. Потім об'єднав фонд Голдмана з іншим фондом і додав два субсидованих трасту, в результаті чого G.S.T.C. стала володарем активів на півмільярда доларів.

«Уолтер і Артур Саш подорожували по Європі влітку 1929 го, - пише Елліс. - В Італії вони дізналися про угоди, які Катчінгс здійснював на свій розсуд, і Уолтер Саш занепокоївся. Після повернення в Нью-Йорк він відразу ж відправився в апартаменти Катчінгса в Plaza Hotel, щоб наполягти на більш обережному поводженні. Але Катчінгс, до сих пір залишався в ейфорії банківського ринку, був непохитний ». «Твоя проблема, Уолтер, в тому, що ти не маєш уяви», - говорив він.

А потім настав крах фінансового ринку. Акції G.S.T.C., які продавалися по 326 доларів, впали до 1,75 за штуку. Капітал Голдманн був знищений. Фірма була завалена позовами, останній з яких був закритий тільки в 1968 році. Едді Кантор - один з найвідоміших комедіантів того часу і ошуканий інвестор цього фонду - розкрив шановне ім'я Голдманн в іншому ключі: «Вони говорили мені купувати акції на старість ... і це добре спрацювало. Останні шість місяців я відчуваю себе дуже старим людиною ». Катчінгс був знятий з посади. «Далеко не всі люди можуть домогтися успіху, - робить висновок Уолтер Саш. - І він не був одним з них ». Привілеї не підготували Катчінгса до кризи. Згодом брати Саш замінили Катчінгса людиною, у якого не було привілеїв зовсім, і, можливо, зараз ми, може, бачимо результати цього мудрого рішення? Можливо, Уолл-стріт потребує меншої кількості Вадділлов Катчінгсов і більшому Сідні Вейнберг? Автор: Малкольм Гладуелл