Таємні прийоми магазинів

Ви зайшли в кав'ярню, а там проходять дві акції: перша пропонує додатково 33% кави, друга - знижку 33% на стандартну чашку кави. Яка акція вигідніше? Швидше за все, Ви скажете - вони однаково вигідні. І також скажуть дуже багато. Але давайте розберемося докладніше. Припустимо, кава коштує $ 2 за 200 мл ($ 1 за 100 мл). За умовами першої акції Ви отримуєте 266 мл за $ 2, тобто платите $ 0,75 за 100 мл. За умовами другої акції Ви отримуєте 200 мл за $ 1,34, тобто платите $ 0,67 за 100 мл. Друга акція виходить вигідніше!

АЛЕ! Для покупця набагато приємніше отримати щось додатково за ту ж ціну, ніж отримати знижку.

1. Наше сприйняття залежить від ціни, яку ми побачили першої

Ви зайшли в магазин і побачили дизайнерську сумку за $ 1000. «Штука баксів за якийсь мішок ??». Ви будете неймовірно обурені. Пройшовши далі, Ви бачите відмінні годинник за $ 300. Це дорого! Годинники можуть коштувати дешевше! Але Вам здається, що це цілком нормальна ціна, тому що Ви порівнюєте її з першої побаченої Вами.

2. Ми боїмося крайнощів

Було проведено таке дослідження: на стійку в магазині виставили 2 види пива. «Преміум» за $ 2,5 і пиво, позначене ярликом «Вигідна покупка», за $ 1,8. Близько 80% покупців вибрали більш дороге пиво. Потім поставили ще один вид пива з цінником «Супер-вигідна покупка» за ціною $ 1,6. Тепер 80% покупців вибрали пиво за $ 1,8, а решта - за $ 2,5. Ніхто не взяв найдешевше пиво.

3. Ми любимо історії

Поставте в магазині поруч з хлебопечкой за $ 279 хлібопічку за $ 429. Параметри їх повинні відрізнятися дуже незначно. Продажі більш дешевої хлібопічки серйозно збільшаться, дорогу навряд чи хтось купить (хіба що, пара чоловік). Це відбувається тому, що ми не відчуваємо реальної цінності речей, а так здається, що ми купуємо дуже дешево. А потім можна говорити: «Уявляєш, купив хлібопічку всього за $ 279! А там стояла така ж майже, але за $ 429! І який дурень її купить! » Гарна історія.

4. Ми робимо те, що нам говорять

У школі був проведений експеримент. Фрукти і салати були виставлені на підсвічується стійку, як цукерки або інші солодощі, і цей прийом змусив дітей є більше салатів і фруктів. Він діє і відносно дорослих.

5. Ми робимо необдумані вчинки під впливом алкоголю, втоми та інших факторів

Коли людина випиває, втомлюється або знаходиться в стані стресу, він сильно спрощує внутрішні питання, які супроводжують покупку. Це можна порівняти зі знайомствами в барі.

6. Магія цифри 9

Ми всі знаємо цю фішку: всього за $ 1,99. Це те ж саме, що і $ 2! Ми розуміємо це, але магія цифри 9 продовжує діяти, і ми беремо не дуже-то і потрібну річ тільки тому, що вона вабить нас знижкою. Будьте непідкупні! Не кажіть самому собі - ця річ коштує трохи дорожче за долар! Пам'ятайте, вона стоїть все два!

Ілюстрації: Frits Ahlefeldt-Laurvig flickr.com/hikingartist
приватний Кореспондент

нки